常州房产网：您好，感谢您接受我们的采访，请问您是在怎么样的一个机缘下进入这个行业的呢？
赵经理：进入这个行业也是很偶然的一个机会，当时找工作的时候进入了房产公司，大概是在01年年底吧。02年的时候创办了自己的公司，到今年的时候更名为美联房产。其实我也休息过一段时间，但还是没有放弃。首先呢，我也了解了这个行业，再加上我比较喜欢跟人打交道，又熟悉了这些流程，这样帮助别人解决了买房和卖房两方面的问题。我本身是学会计的，觉得如果学习的知识不用到实际的话没有意义，现在能够在一行运用到我所学的知识，我心里觉得很舒坦。
常州房产网：我们美联是在办公楼上面，跟店面房比起来，我们公司是怎样一个经营的模式呢？
赵经理：我们以前也是有店面房的，不过后来我还是选择了这样的办公楼。我们公司现在主要是通过报纸、网络、和员工个人的社会关系来寻找房源，寻找客户。
常州房产网：我们美联又是怎样一个经营理念和管理理念呢？
赵经理：对客户要诚信、热心、专业。对员工嘛，现在也比较人性化，就当大家是合作关系嘛，这样工作起来也比较开心。
常州房产网：最近这段时间，从全国来说房产行情发展不是很稳定，那对我们美联有没有影响呢，我们又是用怎样一个策略来应对这个形势呢？
赵经理：的确这段时间的房产行情不是很好，这个对房产中介市场来说也有很大的影响，我们的成交量也是随之下降。所以这段时间我们偏向于租房，不过行情也并不是很好，有很多房子空置出来，但是我感觉需要租房的人却还是差不多。还有现在我们最主要是积累房源，积累客户。现在有客户，只是观望的情绪比较浓厚，看了好几套房子还是想再看看。这些客户以后可能还是会选择我们，只是这段时间在犹豫观望，我们就要维护好这些客户。
常州房产网：以您的经验能谈谈对常州房产中介市场以后这样的一个发展吗？您对我们美联又有怎样的展望呢？
赵经理：常州的房产中介市场的话还是有很大的发展前景的，目前这个市场还不是处于饱和状态。比起大型城市来说，常州还是有很大的距离，随着人口的增加，房产市场也会随之发展。
目前的话我们公司在清凉那边有一家分公司，当然我是肯定希望自己的公司能壮大起来啦。我想以后还会再扩大的，起码在常州能有一定的知名度，能有一个好的口碑吧。
常州房产网：随着网络的不断发展，您是怎么看待网络在中介这个行业的作用，对网上中介是怎么样一个看法呢？
赵经理：由于我们现在不是店面房的形式，所以基本上我们都是依靠网络经营我们的公司，还有部分是报纸上的。今年来看的话，网络还是起到绝对的作用的。在以后的话我们可能会有自己的网站，但如果有好的网络平台的话，也可能不建立自己的网站。毕竟维护一个网站也不是很容易的事，这也需要你们提供好的平台啊。
常州房产网：在这里还想跟您探讨一下“私人置业顾问”这个概念，尽管在国外已经发展的很成熟，但在中国还在起步阶段，不知道您对这个概念是怎样一个看法呢？
赵经理：这个职业需要一定的专业知识，专业的态度，在目前中国的话还不太可能实现。
