名典房产张文武
常州房产网：您好，感谢您百忙之中接受我们的采访，能大概给我们谈一下您的经历吗？
张先生：我是05年4月份进入房产行业的，先开始我是在上海的21世纪做的，学习了很多业务知识，和二手房的市场走势。那个时候中国正好针对二手房市场出台了一系列的政策，当时的市场那也不是很好做。但我还是坚持走了下来，到2007年上半年我来常州发展，这也是由于我父母都在常州的原因。现在虽然说发展的不是很迅速，但基本稳定吧。
常州房产网：从上海跟常州的房产中介市场来看，两者的差别在哪里呢？
张先生：首先是收费模式上面有一些差别：上海的模式基本是双向收费，常州这边就有区别有的单方面的收费。其次的话，上海的管理模式比较先进，模式规范化，原则化，定量化。每天都需要完成一定的工作量，不完成是要惩罚的。常州的中介市场还不够规范，公司的纪律都比较散漫。跟上海那边比的话，常州这边还是有很大的距离。关键是常州这边房管局对常州中介市场的管理和一个政策。门店管理规范化，房产经纪人的专业化。人员素质很重要，中介行业是一个服务行业，大家要买二手房，租房子，都想得到一个专业人士给他一个专业的指导，专业的服务。不仅是前期的帮忙找房子的过程，在找到房子，签订合同等系列的问题都要提供专业的指导。这个行业的专业性影响到整个中国的想买房租房人的利益。
常州房产网：在上海网络的发展应该是更早于常州，网络在房产中介市场运用如何呢，你认为网络在这个市场有怎样一个发展和运用呢？
张先生：2005年的时候网络在上海房产中介市场的应用还不是很多，当时基本都以发派单的模式，上门登记。公司运用数据化系统的管理客户的数据。记得去年的时候网站还不是很流行，今天的发展比较迅速。但我一直在网上登记房源的，现在以网络为主，上门的比较少，就算有也不确定，所以网络比较实用。现在很多中介公司都有自己的网站，只要是用起来方便，看着也很时尚 还是有很多人会选择网络寻找房子。
常州房产网：您对今年的房产市场有什么看法，它对房产中介市场有什么影响呢？
张先生：今年的业绩跟行情很有关系，现在的售房方面很难做，基本都是在做租房。周边的城市有很多城市在降价，但在常州的话价格持平。由于很多想买房的人还处于观望阶段，使得二手房的价格提不上去，房东自然不会低于买入价卖出的。但是就新北区来说，需求还有很大的空间，很多乡镇的人员还是对新北区这块有刚性的需求。明年的形式，要看国家的政策。
常州房产网：可以谈谈您对公司未来的一个展望吗？
张先生：现在的话，我们还是以平稳发展为主，因为目前我们是属于加盟的，等到发展到一定阶段，我们也会考虑发展自己的品牌。
常州房产网：现在在外国流行“私人职业顾问”，我不知道您是怎么看待这个概念的呢？
张先生：外国人的理念有差别，在外国，经纪人的地位和声望很高。跟中国经纪人的地位差很多。目前中国要产生私人置业经纪人还不太可能。外国的私人置业顾问也是需要跟业主的很大的交流，需要很强的实力和素质。中国还需要很大的提高。需要中国的管理制度来锻炼一个经纪人，一个正规的管理很重要。现在中介行业对进入这行的经纪人的要求还不够高。
