访江苏中天凤凰集团副总经理黄驰先生

“凤凰”，缘何“涅磐”
——访江苏中天凤凰集团副总经理黄驰先生

   
凤凰名城，位于新北区新龙板块，无论是地段还是楼盘知名度，似乎都逊色于诸多城中大盘。但就是这个凤凰名城，仿佛一声惊雷平地起，在3月的龙城楼市掀起了2007常州的第一个购房火爆热潮。

3月25日开盘当日，凤凰名城一天热销500套，从上午9时至下午5时，位于新北郊中学对面、地理位置相对偏僻的售楼处内外人流如潮、人声鼎沸、喧闹无比，售楼处当天平均每一分钟销掉一套，创造了2007年常州楼市第一季的人气高峰。

在股市叠创新高、房产投资相应冷落的今天，为何会有大批消费者前赴后继追捧凤凰名城？凤凰名城又凭什么能成为常州楼市的“金凤凰”呢？

带着这个疑问，本刊记者日前走访了江苏中天凤凰集团副总经理黄驰先生。

图为江苏中天凤凰集团副总经理黄驰先生

楼市周刊记者（以下简称记）：黄总，我们都知道，房地产业有一条经典理论——地段、地段，还是地段。这条经典理论似乎并不适用于凤凰名城。因为从目前的常州发展现状而言，凤凰名城的区位似乎有点偏，地段并不理想，可实际销售情况却非常好，对此您有什么看法？

黄弛（江苏中天凤凰集团副总经理黄弛，以下简称黄总）：

在回答你这个问题之前，我有必要先介绍一下我们凤凰名城项目所在的新北区的新龙板块。

众所周知，常州市自2004年成为特大城市后，即确定了“一体两翼”总体规划理念。新北区作为“两翼”中的“一翼”，重要性则不言而喻。目前常州市政府已经北迁，这就意味着我市的政治、经济、文化中心的北移，新北区将成为城市的新中心。而凤凰名城所在的新龙生活片区属于新北区重点规划的三大片区之一。
  常州十一五市政规划中也明确指出，新龙片区是没有生产性企业的，是新北区城市居住发展的主要区域，其中心是规划中的区级行政中心、文化中心、居住生活中心、金融商贸中心，简单说，新龙片区就是未来新北区的中心。由此就不难看出，凤凰名城未来的地段价值非常高。所以说——“地段、地段，还是地段。”这句话并没有错，大家关键看重的是凤凰名城地段的未来发展潜力。

常州这几年的飞速发展大家是有目共睹的，常州众多的大型市政工程也正在如火如荼地进行着。比如大型开放式公园、集中绿地的建成；快速公交方案的实施；南北高架的建设；京沪高速铁的动工等。无不体现出常州在城市建设方面的力度和决心。所以凤凰名城的客户与其说对我们中天凤凰集团有信心，从某种角度上讲，更是对常州政府未来五年规划的信心。

记：听说凤凰名城的户型很有特色，得到了购房者普遍好评。黄总能否谈谈你们都作了那些方面的创新？

黄总：这次凤凰名城能够得到消费者的青睐，我个人觉得很大的原因就是我们的产品创新。

我们这次一期推出户型最大的特点在于错阳台、大飘窗，它区别于传统的阳台设计，我们让阳台按楼层奇偶层数的不同，错落排布。这样一来，首先使建筑外立面看上去更美观（不再呆板），更有律动感；其次阳台及室内的采光会更好；最重要的是，这种设计手法，就可以不算阳台面积，结合我们大飘窗的设计（也不计算销售面积），业主每户能获得不计算入住房面积的实用空间累计有6平方左右。对于讲究实惠的消费者来说，这可是看得见、摸得着的实实在在好处了。

除此之外，我们的产品还有很多以人为本的精彩细节。比如空调机位隐蔽排布以增加外立面的品质感，电梯直达车库让业主停车后无须遭受风吹雨打直接步入家门，采用双层中空玻璃以阻隔噪音等。

以人为本、适度创新是楼盘的生命力；拥有包括联盛咨询在内的一个高度整合社会强势营销策划、景观、规划、施工资源的团队是打造品牌楼盘的坚实基础；诸多领先市场的创新与人本细节实施，终于成就了我们凤凰名城一期的产品。能得到大家广泛的认同，我们也感到非常欣慰。

记：随着房地产市场的越来越成熟，购房者也愈来愈理性，因此社区的规划、景观也成了购房者的重要参考因素，那么凤凰名城在这两方面又是怎样做的呢？

黄总：我们在拿到地的时候，就对凤凰名城的建设规划、景观设计进行了多方论证，并听取了诸多行业专家的意见。可以说我们是用凤凰精神在做产品。

首先，我来谈一下凤凰名城的规划。凤凰名城的地势，南低北高，符合我国传统上对风水宝地的要求。这种地势，保证了小区的通风、通透效果达到了最大化。我们的日照间距也很大，最大可达到83米的楼间距，保证了每栋楼、每户人家都有充裕的日照时间。40%的绿化率，使小区成为真正的生态社区。低密度的建筑排布，给凤凰名城业主的是人与建筑的亲合。

凤凰名城的景观设计，我认为也有其独到之处。许多小区在景观设计上，仅仅强调的是景观的布局、设置等，没有将文化元素融入其中。这样小区的景观就很难与人的生活相融合，难以深入人的内心深处。而凤凰名城在景观设计上，强调的是对我国传统文化的传承，对国学文化的回归。

凤凰名城，以中华民族传统的“和”文化为景观规划的宗旨，围绕着凤凰的“德”、“顺”、“义”、“信”、“仁”五文根本，设计出五大院落景观组团。借凤凰的五文文化，追溯传统文化国粹，进而弘扬民族文化。同时，我们凤凰名城还围绕凤凰的相关典故，设计了六大景观主题，很好地展现了我国美好的传统文化。这些景观设计都包含了丰富的文化韵味，使我们的社区文化有了新的演绎。

记：凤凰名城开盘价是2780元/平米起，这在当前楼市的定价上多少有些另类和出乎意料。请问黄总，你们是出于什么样的考量，拟定了这样的价格？

黄总：凤凰名城以这样的价格入市，一方面是为了响应国家构建和谐社会的要求，让更多的市民能拥有自己的房子，组建他们小康的家，这样我们企业也为和谐社会贡献了自己的一份力量。另一方面，企业应该担起一定的社会责任，因此凤凰名城2780元/平米的起售价，虽然让我们牺牲了一部分利润，但是我们回报了社会，回报了市民，也良好地实现了我们企业的社会效益。

创新的产品，大面积的赠送空间；低价位的入市使凤凰名城的性价比非常高，受到市场追捧，也在我们意料之中。

还有，一个产品销售形势好，与该产品准确的市场定位是分不开的。我们凤凰名城这样的定价，与我们的目标销售人群也非常符合，自然市场定位也非常成功。

记：谢谢黄总今天接受我们的采访，我们希望凤凰名城能一路走好，持续热销。

黄总：谢谢常州日报《楼市周刊》。

从凤凰名城的热销中可以看出，购房的刚性需求依旧很大。但开发商如何对楼盘进行良好的规划；对产品进行革命性的创新；对市场如何定位，则是问题的关键。